Je visite un bien : je veux négocier le prix grâce aux travaux
La meilleure négociation, ce n’est pas “je trouve ça cher”. C’est : voilà les travaux, voilà le chiffrage, et voilà ce que je propose (baisse de prix / travaux à la charge du vendeur / clause).
Les 9 leviers travaux qui font vraiment baisser le prix
Le vendeur peut discuter les finitions. Il discute beaucoup moins quand tu parles de sécurité, normes et énergie.
| Levier | Ce que tu observes en visite | Impact budgétaire typique | Angle de négociation |
|---|---|---|---|
| Chauffage | Âge, entretien, rendement, émetteurs, absence régulation. | €€€ | Performance + conformité + coûts futurs (factures). |
| Isolation | Murs froids, combles faibles, DPE bas, ponts thermiques. | €€€ | Confort + facture + travaux nécessaires pour un niveau “normal”. |
| Ventilation | Condensation, odeurs, moisissures, pas de VMC. | €€ | Risque humidité = dégradations + travaux indispensables. |
| Électricité | Tableau ancien, prises, anomalies diagnostic, terre absente. | €€€ | Mise aux normes = non négociable (sécurité). |
| Plomberie | Pression, évacuations lentes, chauffe-eau vieux, traces fuites. | €€ | Réseaux invisibles = incertitude + marge. |
| Humidité | Traces, peinture fraîche localisée, odeur, murs “mous”. | €€€ | Risque structure + traitement + finitions à refaire. |
| Toiture | Infiltrations, sous-toiture, état visible, combles. | €€€ | Travaux lourds + urgence (si fuite) = levier fort. |
| Menuiseries | Simple vitrage, joints, courants d’air, condensation. | €€ | Confort + performance énergétique. |
| Annexes oubliées | Dépose, évacuation gravats, protections, accès chantier. | €€ | “À ajouter au budget” = base factuelle de baisse. |
La phrase qui marche
“Je ne remets pas en cause le bien, mais j’intègre ces travaux indispensables dans mon budget. Si nous trouvons un accord sur le prix, je peux avancer rapidement.”
Les preuves à demander (pour négocier sans discussion)
À demander à l’agent / vendeur
À observer pendant la visite
Plan d’action en 24h : visiter → chiffrer → négocier
Modèle de message : à envoyer à l’agent immobilier (copier-coller)
Objectif : rester factuel, pro, et obtenir un accord rapide (ou des preuves).
Bonjour,
Suite à la visite de [adresse / référence du bien], je suis très intéressé(e).
Cependant, plusieurs points techniques impliquent des travaux à intégrer dans mon budget :
- [ex : chauffage ancien / rendement incertain]
- [ex : isolation/ventilation à améliorer]
- [ex : électricité à remettre au niveau / tableau]
Pour avancer rapidement, pouvez-vous me transmettre :
1) les factures d’énergie (12 derniers mois),
2) les attestations d’entretien du chauffage,
3) l’historique des travaux et/ou devis déjà réalisés.
À ce stade, en intégrant ces travaux, je suis prêt(e) à formuler une offre à [X €] (sous réserve de validation des éléments ci-dessus).
Je peux me positionner rapidement si nous nous accordons sur ces conditions.
Bien cordialement,
[Nom / téléphone]
Tu peux remplacer “baisse de prix” par “travaux à la charge du vendeur” si tu sens qu’il bloque sur le prix.
Obtenir une estimation “preuve” pour négocier
Envoie des photos, diagnostics ou un devis : 7mondevis t’aide à chiffrer une enveloppe réaliste, repérer les postes oubliés et formuler une négociation crédible.
FAQ — Négocier grâce aux travaux
Quelle marge de négociation demander ?
Le plus fiable est de chiffrer par postes (chauffage, isolation, électricité, humidité…) en fourchettes, puis d’ajouter une marge pour l’invisible. Ensuite, tu proposes un prix cohérent avec ce budget, ou tu demandes une prise en charge de certains travaux.
Que faire si l’agent dit “ce n’est pas grave” ?
Réponds “ok, alors partagez-moi les preuves : factures énergie, entretiens, historiques travaux”. Sans preuve, tu intègres une marge (et tu restes factuel).
Faut-il parler de l’estimation au vendeur ?
Oui, mais sans dramatiser : “j’ai chiffré les travaux indispensables”. Le but n’est pas d’attaquer le bien, mais de montrer que ton offre est rationnelle.
Si je suis en concurrence avec d’autres acheteurs ?
Tu as deux options : (1) offre rapide mais conditionnée à la preuve (factures/entretiens) ; (2) offre au prix mais avec clause/conditions. Dans tous les cas : pro + vite.